エリア セールス マネージャー

新規・既存ともに医師や患者との強い関係構築を通じたビジネス成長をリード

仕事内容

◆顧客マネジメント
・担当エリアのビジネスを成長させるための強力な販売戦略を策定・実行して、設定された売上目標を達成する。
・優先度の高い重要顧客および KOL を特定し、強固な関係構築をはかる
・顧客のインサイトやニーズをよく傾聴しコンサルティング視点での提案をすることによって、顧客の目標にあわせた製品・サービスを効果的に提案する
・有望な新規顧客を特定し、ビジネスを構築するための計画をリードする。

◆販売プロモーション
・トレーナーやマーケティングと協働し、適切なトレーニング・セミナーを企画・提供する。
・四半期ごとの販売目標を達成し、その他の営業成績指標を満たすこと
・担当営業としてブランドや製品の基礎知識・情報を身に着け、必要に応じてクリニックスタッフや医師に向けてトレーニングを実施する。
・全社レベルで実施するキャンペーンやプロモーション企画に対し、積極的に意見し討議に参加する。
・マーケティングがリードする学術集会のブース企画・運営への積極的なサポートを提供する。

◆ビジネスプランニングおよびレポート
・担当エリアのセグメンテーション分析を行い、各セグメントに応じた適切な売上フォーキャストとビジネス戦略を立案し、リソースの優先順位付けを行う。
・セミナー、ワークショップ、顧客・競合・市場動向などの情報を含む週次レポートをマネージャーに提出する。
・月次報告／売上および経費予算の管理

◆業界・製品知識
・美容医療および化粧品業界に関する十分な知識を持ち合わ
せ、顧客とディスカッションをすることに十分な自信を持ち、自社の主要なセールスメッセージを伝えることができる。
・ブランド戦略と会社の事業計画を熟知し、事業計画の遂行における自らの役割と貢献を明確にすることができる。
・市場の状況やトレンド、新規参入者、現在のビジネスに影響を与える可能性のある変化について、常に最新の情報を得ることができる。

応募条件

【必須事項】

・大学卒業同等以上
・5 年以上の医師・クリニック向け営業経験。
・外資系企業の勤務経験があると尚好し
・短期/長期の営業戦略立案をもとに、ビジネスの成長を達成した経験
・医療従事者向けのセミナーや説明会を実施した豊富な経験
・学会やセミナーなど、マーケティングと協業した医師向けコミュニケーションプランを企画・実施した経験
・データや分析の知識と理解がある
・最新の市場・顧客情報を収集・分析し、チーム内外に適切に共有することができる

・日本語に堪能であること。ビジネスレベルの英語ができると尚良し
・困難で複雑、かつ急速に変化する状況において、賢明な判断と決断を下し、有効な解決策を提案し実行できる
・勝利への情熱がある
・優れた問題解決スキルを持っていること
・結果重視で自発的に行動でき、単独でもチーム内でも高い
・コミュニケーション能力が高く、社内外での人間関係構築が得意
・柔軟な思考と革新的な発想を持ち、高いモチベーションを持っている
・集中し、細部へこだわり、常に期限を守る能力
・自らプロジェクトを立ち上げ、リードし、最小限の監督下で自立して業務を遂行する能力。
・ MS オフィススキル（Word、PPT、Excel、Outlook）

【歓迎経験】

・スキンケアや美容医療、関係する業界の経験があることが望ましい

【免許・資格】

【勤務開始日】

応相談

学歴

大学卒以上

雇用形態

正社員

試用期間

3ヶ月

勤務地

東京

転勤の有無

転勤なし

受動喫煙防止措置

屋内禁煙

勤務時間

通常（実質労働時間との連動）
就業時間：09:00 ～ 18:00

勤務開始日

応相談

休日休暇

土日祝
年間有給休暇：　
法定休暇：年次有給休暇
特別休暇：年末年始休暇

年収・給与

年収　　600万円～600万円　経験により応相談

諸手当

交通費

昇給

賞与

年1回

採用人数

1名　

待遇・福利厚生

通勤手当：有

各種制度

健康保険：有
雇用保険：有
労災保険：有
厚生年金：有
定年：60歳

選考プロセス

１）書類選考
２）一次面接
３）最終面接